2002-02-05 業界人的スーパーボウル考　４
2002-02-05 業界人的スーパーボウル考　３
2002-02-05 業界人的スーパーボウル考　２
2002-02-05 業界人的スーパーボウル考　１
2002-02-03 ファイナンスの期末試験
2002-02-02 努力中　２
2002-02-02 努力中　１
2002-01-20 雪の日の夜
2002-01-19 二学期開始
2002-01-12 マンハッタン、午前5時　２

バドワイザーの9本の作品の中のひとつに、アンハイザー・ブッシュ社が大量に保有し、そのキャラクターとしても有名なクライズデールという種類の馬が、ビールを運ぶ馬車を引いてニューヨークを訪れ、今はなきWTCを悼み頭を垂れるというのがあった。ジュリアーニ前市長は求人サイトのMonster.ComのCMに出演し、ニューヨークの悲劇に際し献身的な奉仕活動をしたすべての人に対し感謝を捧げた。番組内のプレゲームショーでは前述の4人の元大統領とナンシー・レーガンが、グラウンド・ゼロの映像がオーバーラップする中、リンカーンの自由を称える言葉を読み上げた。U2のステージ後方には巨大な布のスクリーンが立ち昇り、9月11日に命を落とした人たちの名前がスクロールされた。9月11日はまだ過去ではないのだ。

ひとつひとつの作品、映像、音楽は純粋かもしれない。同じ制作者として僕もそのような役割を担えば、同胞の死をあらためて悼み、自由の精神の不屈を心を込めて作品に表現すると思う。しかしそうした作品が、30秒200万ドルの企業イメージの競演やスーパーボウルのお祭り騒ぎに組み込まれた途端に似非っぽくなってしまう。企業や開催者側の偽善を疑わざるを得なくなる。200万ドル払って哀悼の意を表するなら、そのお金で他に色々できることがあるだろう。演出でステージ下に集めた大勢の女の子がキャーキャー騒ぐ中、死んだ人たちの名前が浮かび上がるU2のステージは反吐が出そうだった。

肝心のゲームの方はわがペイトリオッツが序盤から得点を重ね、17対3で圧倒的にリード。しかし第4クウォーターにラムズの反撃を許し、残り1分30秒というところで同点に追いつかれる。延長かと誰もが思ったが、今シーズンのペイトリオッツを支えた若きクウォーターバック、ブレイディが確実なパスを次々と決めて前進。最後は残り時間7秒のところでヴィナティエリがフィールドゴールを決め、20対17でペイトリオッツが劇的な初優勝を飾った。ボストンの街は逮捕者が出るほどに狂乱したという。

いみじくもペイトリオッツとは愛国者という意味だ。スーパーボウルはフットボールにとっても広告主企業にとっても大きなイベントだが、陰で糸を引く愛国主義者たちにとっても今一度民意を束ねるための格好の媒体だったに違いない。エンロン・スキャンダルで揺れるブッシュ政権だけに、今週末から始まるソルトレイクシティ五輪と併せて国民の意識を逸らす絶好の機会と捉えていたことは疑いのない事実だろう。

最後に今回ご紹介した作品を見ることができるサイトをご紹介したい。USA Todayの「Annual Ad Meter」はこちらへ。ペプシのブリトニー・スピアーズのCMはこちらへどうぞ。

先頭 表紙

結果は56作品中43位。個人的にはなかなか楽しめたが、複数の作品を無理矢理短く繋げた感は否めなかった。それでも90秒という長尺だったので「見た」という感じはあった。一番最後の「For those who think young」というジングルも可愛かった。「Ad Meter」の審査方法がバージニア州の大人118人を選んで投票させたというから、多少年配好みに偏った評価になったのかもしれない。バドライトの得票が高かったのもそのためかもしれない。ペプシだって各時代を振り返ったのは全世代を意識してのことだったと思うが、ブリトニーの比重が高くなってしまったようだ。

アメリカでは日本と違い、有名タレントがイメージ低下を恐れて通常CMには出演しないという事実はよく知られている。「本業で稼げない者の小遣い稼ぎ」と思われたくないということで、日本でハリウッドのビッグスターがCM出演する場合も、アメリカにはその広告を展開しないという約束の条項があるというのは有名な話だ。それでもものがペプシレベルだと、タレント側もタイアップ効果を考え「やりましょう」ということになる。

しかし近年日本でも業界関係者がようやく悟ったことだが、タレントにばかり注目が集まってしまい肝心の商品が薄れてしまうという逆効果もある。タレントCMに関しては後発のアメリカも、ブリトニーのペプシでそこに思い至るかもしれない。

では僕が個人的に気に入った作品をいくつかご紹介しよう。

ランキングも9位と高かったリーバイスのCM。メキシコの街を白いシャツを着た若い男が歩いてゆくのだが、ふと人ごみに隠れていた下半身が見えると、実はリーバイスのジーンズを穿いてくねくねと激しく踊っているというもの。上半身は静かに歩いているかのように規則的に腕を振るだけ。そうして延々と色んなシチュエーションを歩いて（踊って？）いくのだが、単純に映像として面白かった。

AT&Tワイヤレス（日本でいうとNTT DoCoMo）のCMでは、沢山の人の臍がクローズアップされる。プールに浮かぶ老婦人の臍、廊下で椅子に腰掛けて居眠りをする男性のはちきれたワイシャツから覗く臍、天井にサインを吊る女性店員の臍、ベッドで男性が女性の臍にキス、子供の臍、赤ん坊の臍。最後に分娩中、今まさに子供を産み落とす瞬間の女性の顔が映る。医師がはさみに手を伸ばす。「Welcome to M (Mobile） Life. AT&T Wireless」とナレーションが決まる、というものだ。意味は考えていただきたい。

そして最後に、HotJobs.comという求人サイトのCM。いかめしい年配の女性のところに就職希望の若い女性が訪れ、面接をしている。年配の女性「素晴らしい履歴書ね。じゃあ、自己紹介してみて。」若い女性、「じゃあ、自己紹介してみて。」年配の女性、「なんですって？」若い女性、「なんですって？」年配の女性、「あなた何やってるの？」若い女性、「あなた何やってるの？」年配の女性、しばし沈黙の後、「あなた、このまま続けたら37条B１項に照らして侮辱罪で捕まるわよ。」若い女性、「あなた、このまま続けたら37条B１項に照らして侮辱罪で捕まるわよ。」年配の女性、ニヤリと笑う。法廷へカットチェンジ。年配の女性は裁判長だった。裁判長、「今の尋問の部分、読み返してみて。」速記者となった若い女性は、分かりましたと言って書き取った尋問を読み返す。

番宣（テレビ局の番組のCM）も非常に多かった。その枠を広告主に売ればもっと収入は上がるだろうが、なにせこれだけチャンネルの多い国では、40%の世帯が注目するこの機会に自局の番組の宣伝をすることが必要不可欠なのだろう。

（つづく）

先頭 表紙

USA Todayの「Annual Ad Meter」で1位から3位、飛んで5位と上位をほぼ独占したのがバドワイザーで有名なアンハイザー・ブッシュ社のバドライトのCMだ。同社は今年9本ものCMをスーパーボウルに出稿。昨年のスーパーボウルの翌日からすぐに今年のプロジェクトを立ち上げたという気合の入れようだ。まずは1位の作品を簡単にご紹介しよう。

美しい妻が二階のベッドルームで、「ハニー、黒いケバケバの下着で待ってるわよー。」居間でカウチポテト中の夫、「はいはい。」妻、「ベッドにサテンのシーツも敷いちゃったわー。」夫、「うん、ちょっと待ってよ。」妻、「冷たいバドライトもあるわよー。」夫、すっくと立ち上がり、二階へ駆け上がる。シャツを脱ぎパンツ一丁でベッドへ飛び込むが、サテンのシーツでからだが滑り、窓を突き破って転落。心配そうに窓から外を見下ろす妻。木の枝にはパンツが引っかかっている。お約束のバドライトのアップの画を挟んで、板切れで下半身を隠し近所の人に訝られる夫のラストカット。

とまあ、これが1位？というような、どこにでもありそうなドタバタ劇だ。バドはほとんどすべてそのようなクリエーティブだったが、2位、3位のほうがまだ面白かった。

2位の作品では、オフィスで二人の美しい女性と会話を楽しむ男の手元に、彼の飼っている鷹がバドライトを持って戻ってくる。「わー凄い」「もう一回やってみて。」男、「いいよ」と鷹を放つ。女性「でも、一体どこから持ってくるの？」男、沈黙の後「…知らない。」カットチェンジ。鷹がカフェを襲う。逃げ惑う客。とどろく叫び声。お約束の商品カット。鷹が男のもとへブラジャーを持って戻る。男、「これは初めてだね」

3位は、とあるバーでの若い男と中年男の会話。若い男は、隣に座っている美しい女性をどうやって口説いたらよいか中年男に相談。中年男は、「じゃあ、俺の言うとおりにやってみろ」と言い、「ハイ、俺ポールって言うんだ。君、きれいな眼をしてるね。」若い男、すぐに真似をして女性に向かい、「ハイ、俺ポールって言うんだ。君、きれいな眼をしてるね。」女性、まんざらでもない感じで微笑む。中年男、「いつか君のこと誘っていいかな。」若者、「いつか君のこと誘っていいかな。」中年男、店員に向かって勘定を求め、「で、いくら？」若者、女性に対し「で、いくら？」女性、立ち上がり一撃で若者を蹴り倒す。お約束商品カット。ようやく立ち上がる若者を女性は振り向きもせず殴り倒す。

前評判が非常に高かったのに対し、蓋を開けてみると成績が振るわなかったのがペプシだ。ペプシは昨年から超人気歌手ブリトニー・スピアーズと契約を結び、今回も彼女をフィーチャーした大作を作るということで話題を呼んでいた。

作品は、50、60、70、80年代それぞれを飾ったペプシのCMで使用した音楽に合わせて、それぞれの時代背景でブリトニーが歌い、踊り、最後に現代のセッティングに繋がり、各時代のブリトニーがシンクロするというもの。50年代はモンロー風、60年代はバルドー風及びビーチでのワンピース水着姿、70年代はヒッピースタイルで、80年代はロバート・パーマーの「Simply Irresistible」のビデオ・クリップをコピーしている。

（つづく）

先頭 表紙

2月3日の日曜日、アメリカ最大のスポーツイベント、スーパーボウルが開催された。ご存知のない方は、プロ野球日本シリーズのアメリカンフットボール版だと思っていただければいいと思う。レギュラーシーズンを終えて、AFC、NFCのふたつのカンファレンス（リーグ）をそれぞれ勝ち抜いたニューイングランド・ペイトリオッツとセントルイス・ラムズが今年は対戦。ニューイングランドというのはニューヨークより北の６つの州のことを指し、ペイトリオッツのホームグラウンドはボストンのすぐ南にある。地元期待のチームなのだ。

日本シリーズとは書いたがスーパーボウルのお祭り騒ぎはそんなものではない。プレゲームショーではポール・マッカートニーが歌い、ボストン・ポップスの生演奏に合わせてフォード、カーター、お父さんブッシュ、クリントンという歴代の大統領が特別にビデオメッセージを送り、マライヤ・キャリーが国家斉唱をし、ブッシュ現大統領がコイン・トス、ハーフ・タイムショーではU２の生演奏と書けば、どれほどの騒ぎかお分かりいただけるだろう。生粋のフットボールファンの方には恐縮だが、ここでは日本の広告マンの見た業界人的スーパーボウル考を書かせていただきたい。

50、100チャンネルは当たり前というアメリカのテレビで、世帯視聴率40%、推定視聴者数1.3億人というとてつもないリーチを獲得する年間唯一のお化け番組である。アメリカで一番人気のドラマ「Friends」ですら14%程度というからその破格ぶりがよく分かる。世帯視聴率40%と言っても、スポーツバーでわいわい観戦したり、うちのクラスメートもそうだが、誰かの家に集まってパーティーをしながら応援したりという連中も多いので、実質的にはもっと高い数値と思っていただいて差し支えない。

その媒体価値を遥かに上回るほどに、広告主にとってスーパーボウルは一大イベントになる。スーパーボウルの翌日には、ニュースショーがスーパーボウルでオンエアされた話題のCMを取り上げ、CM出演者にインタビューをしたりする。視聴者も試合と同じくらい熱狂的にCMを楽しむ。通常CMタイムは席を立ったりチャンネルを変えたりなど広告注目率の低下が懸念されるのだが、その心配がなく、翌週オフィスや学校でも話題になるので波及効果も期待できる。話題が高まれば流通に対する交渉力も高まる。有力新聞紙USA Todayは今年14回目を数える「Annual Ad Meter」というスーパーボウルCM人気コンテストを開催。そこで高いランキングを獲得することは大変な名誉とあって、この日のために各社は競って特別に凝ったCMを制作する。スポンサーはスーパーボウルを独占中継するテレビ局FOXに対し、広告放送料として30秒あたり200万ドル（2.6億円）を支払う。

マーケティングの授業でも、ときおり広告媒体としてのスーパーボウルの特別な位置付けが紹介された。マウンテン・デューが2000年に特定のマーケティング課題を解決するために用意した5つのCMの案から、どの3つを選ぶべきかという授業があったが、そのうちのひとつはスーパーボウルに出稿することを念頭において選ぶことになっていた。老若男女誰もが見る番組なので、本来のヤングターゲットだけでなく、万人に受け理解される必要がある。質の高い他のCMに埋もれないだけのパワーも要求される。

今年は試合開始から終了までの間に56本のCMが放映された。そのうち特筆すべきものをいくつかご紹介したい。

（つづく）

先頭 表紙

1月28日にはファイナンスの期末試験があった。二学期が始まったばかりで期末試験というのは妙に聞こえるかもしれないが、このファイナンス1というコースは変則的に一学期の途中から始まり、二学期の初めに終わるのだ。この後は改めてファイナンス2というコースが始まる。

以前も書いたように、新任の教授が、簡単な内容の話も複雑怪奇なものに変貌させてしまう、カオスのような授業だった。しかしその後は彼も相当頑張った。学生達の発言を、授業の進むべきコースから逸れないようにコントロールし、様々な視点が存在し得る中で、彼の信じる正解は何かを明言し、授業の終わりにはポイントをおさらいするという、極めてまともな授業に変わった。多少心もとなさは残ったものの、もともと人のよい教授だし、授業後の学生の質問にも細かく答えてくれるなど、愛すべき教授へと徐々に変化を遂げた。お蔭で僕もファイナンスの基本理念は何とか理解することができた。

期末試験の内容を記録しておこう。実在のアメリカの電力会社Southern Companyが、1991年時点で、4年後の95年から施行される亜硫酸ガス排出量規制に伴い、排出量を10分の1程度に収める効果のあるスクラバー（排出ガス清浄装置）を設置すべきか否か提言せよというものだった。この会社の場合は年に254,580トンまでの排出に制限されるのだが、これを超える場合は、排出権を他の企業から購入でき、超えない場合は、逆に排出権を売ることができる。排出権取引の是非は問わないという前提で、あくまで企業の利益最大化という観点から、どちらの選択肢を選ぶべきかというものだ。

論理構造は極めて簡単なのだが、扱うべき数値の種類が多く、ケアレスミスや判断ミスを誘いやすい問題になっていた。例えば、排出権の価格は未定であり、1トンあたりの排出につき300ドルとなる可能性が40％、200ドルとなる可能性が60％、そしてこの価格は2010年まで年率10％で上昇する。石炭の価格も96年を境に変化する。スクラバーを設置した場合は、92年から94年にわたり3度の投資が必要で、それぞれの減価償却は、はじめの5年間は14％ずつ、その後の15年間で2％ずつ。95年には、石灰岩の在庫の増加により運転資本の一時的な増が見込まれ、翌年はもとに戻る、など。

Southern Company株と、スタンダード＆プア社500種株の、過去3年分の月別の利回り、米国債の長期利回り、Southern Companyの資本・負債の構成比を使って、資本コストを割り出す。上記の数値を丁寧に計算して、各年のフリーキャッシュフロー（FCF)を求める。資本コストをもとに各年のFCFを割り引いて、発電事業の正味現在価値（NPV）を算出する。これを、スクラバーを設置する場合としない場合の二通りで実施し、よりNPVが高い方を選択する、という手順だ。エクセルが大活躍する。

試験前の最後の授業では、教授に敬意を表して、いつもきりっとした純白のワイシャツにネクタイという彼のいでたちを、全員が真似て授業に臨んだ。授業の終わりには、演出たっぷりで彼の健闘を称え、プレゼントを贈呈し、盛大な拍手で彼を送った。彼も、“This is the best class I’ve ever taught!”とジョークをかまして爆笑を呼んだ。彼はまだ新任なのだ。

リーダーシップの授業で学んだことが、もっともうちの学校の本質に近く、抽象的なものであったのに対し、ファイナンスの授業で学んだことは、もっともビジネススクールらしく、具体的なものだった。それにしても、これまで13年間のビジネス生活で、不要であるが故にあえて避けて通ってきたことを、たった3ヶ月余りで習得してしまう。やはり学校ってのは凄いと思う。

先頭 表紙

これまでは、相対評価などとりあえず意識からは取り払って、自分にとっていかに有益なことを学んでいるかを考えながら、勉強を楽しんでいた。また、せっかく二年間の海外生活を送るのだから、こちらの友人との交流、生活の中での発見を大事にしようと思った。そして、それらの有意義な生活をこの日記にきちんと記録するよう努力した。最低限成績も気にしながら、時間的余裕がまったくない中で、もっともバランスのとれた生活を心がけた。

いざ成績表を突きつけられると、これまでのバランスが最善だったのか、ちょっと考えてしまう。多少平均を下回ってもそれで卒業できる確証があるのであれば、それ以上成績など追及しないで、自分にとってもっとも均衡の取れた成果を得られるような生活を続けたいと思う。しかし、今のところどれだけ頑張れば確実に卒業できるのかが分からないので、どのようにバランスをとったらよいかが見えず、不安だけが残る。

とりあえず、より勉強にシフトすることにした。睡眠時間を削ることでこと足りるのであればと、とにかく何時間かけてでもケースを解析し、授業で意見を述べやすいように、自分なりの要約と考察を書くようにしている。これまでおろそかにしていた復習もきちんとこなしたい。日本語の参考書も読み込んで、理解を深めたいと思っている。

そんなわけで、平日は日記をつける余裕がなくなってしまった。先週末はファイナンスの試験前ということもあり土日とも全く余裕がなかった。かけがえのない日々をリアルタイムで綴れないのはやはり少し悲しい。

土日もどれだけ時間が割けるか分からないが、とにかくこの日記だけは卒業まで続けたいと思う。幸い来週は、企業派遣の僕には関係のない就職活動週間ということで、丸々休みが取れる。この機会に予習復習もきちんとしようと心に誓ってはいるが、溜まってしまった日記も書き綴りたいと思う。他のライターさんの日記へのつっこみの機会も減ってしまったたが、休憩時間には、皆さんの日々の努力の過程を読ませていただき、心の支えにさせていただいている。

大切なひまじんネットと長くよいつきあいをしていくためにも、新しいバランスを確立して一日一日に向き合いたいと思っている。

先頭 表紙

随分とひまじんにもご無沙汰してしまった。これまでになく勉強が大変になってきたからだ。理由は大きく分けて二つある。

以前にもご紹介したとおり、二学期開始とともに新しい授業が始まった。その中でも、BGIE（ビジネス、政府と国際経済）とStrategy（戦略論）が厄介だ。BGIEに関しては今のところアメリカのマクロ経済の歴史を、政治的視点及びビジネス的視点から紐解く授業が続いている。Strategyについては、ビジネス戦略を論ずるにあたり、まずは特定の企業が属している業界の魅力度、機会と脅威を分析、現在はその企業自身の戦略の評価を問う授業を行っている。

これまでのマーケティング、リーダーシップなどのケースは、傑出した読み物でもあるケースを読み進めながら、次第に全体のエッセンスを掴んでいくという読み方でよかったし、内容的にも起承転結のはっきりしたものが多かった。これに対し、BGIEは一行一行が経済学的な思考を要する文章であり、すらすらと読み進めてから考えると言うよりは、なぜこの文章に書かれている因果関係が成立するのかを熟考する必要がある。Strategyではあらゆる企業活動の集積を体系的にひとつの戦略として捉える必要があるので、一文一文の関係性を頭の中で図式化する必要がある。簡単に言えば、読むのに時間がかかるのだ。

ふたつ目の理由はとりもなおさず成績から来るプレッシャーだ。12月20日に一学期が終わり、1月10日から二学期が始まったが、1月23日にようやく一学期の成績が発表された。詳しく書くことは控えるが、決して満足のいくものではなかった。もともとうちの学校は成績については異常に厳しく、一割の学生が留年するというのが過去の常識だったらしい。いざ入学してみると、あらゆる面で昔とは違うと誰もが話し、仮に悲惨な成績だったとしても、救済手段は幾らでもあると聞いていた。それはあながち嘘ではないと思うが、いずれにせよ相対評価の成績は下され、ある基準を下回ると何段階かの警告が発せられたりするし、その後改善が見られなければ、進級や卒業を許可するか否かを学校側として判断する必要がある。

まだそれほど悲惨な位置にいるわけではないが、満足のいかない結果であったことは事実であり、多くの学生が同様のプレッシャーを抱えて、この学期はより競争意識を高めることと思う。負け惜しみでしかないが、やはり英文の読み書きに大きく時間を割かれる形式の期末試験は、日本人にとっては大きなハンディとなることは否めない。

（つづく）

先頭 表紙

気がつけばあらゆる事物を真白な雪が埋め尽くしていた
闇はすっかりその力を奪われ
白い化粧が重たげな木々も
仄かな生活の灯を心細げに宿す家々も
虚しく天を突く教会の尖塔も
煙たい暮れ方のような薄明かりに
恥じらいながらその姿を露わにする

大地のぬくもりを頑なに拒むかのように
雪はためらいもなく絶え間なく降りつむ
セピアに染まる夜十一時のこの街を
漆黒の壁が切り取り、額縁に収める

七月の風のようなジョイスの歌声が闇に小波を立てる
よく冷えたサンセールが喉を伝い胃を温める
一枚の窓ガラスが冬と夏とを隔てる

季節の狭間に僕はひとり佇み
夜の大気を不規則に泳ぐ天の切れ端の行方を追う
幾重にも地表を覆うなめらかな衣が
官能的な陰影を浮かべる
厳かな静寂が街を支配し
雪だけが果てしなく無言の舞いを続ける

先頭 表紙

1月10日、第二学期が始まった。今さらながら解説すると、ビジネススクールは通常2年間、四学期のコースを設定し、ひとつの学期（Term）は約4ヶ月にわたる。うちの学校で言えば、8月27日にTerm 1が始まり、12月20日に終了。そして冒頭にあるように、Term 2 が1月10日に始まり、5月16日に終わる。

Term 2開始とともに、3つの新しい授業が始まった。

Business, Government, and International Economics（略してBGIE、「ビギー」と読む）は、政治、マクロ経済、ビジネスの相互作用を、20世紀初頭から現在に至る古今東西の事例を紐解きながら学ぶという授業だ。ちなみに僕は日本の大学では政治経済学部を卒業した。政治と経済を関連づけて学ぶことについては、わが母校は日本では先駆的な存在だが、実際には政治と経済の授業は独立していた。今は、経済理論だけでは済まされない高度に政治的な状況における景気対策など、母校では学べなかった政治経済の有機的な関わりを日々学んでいる。

今週は3日かけて大恐慌について学んだ。しばしば語られているとおり、金融機関が助長したバブル的状況、その後の金融機関の自滅の構図、低金利政策も功を奏さないほどのデフレスパイラルなど、大恐慌と現在の日本の不況の共通点を痛感し、教授もその事実について再三触れている。学期の終盤には日本のバブルについての授業もあり、それまでには正直それほど造詣が深くない現在の日本経済に関し、学んでおきたいと思う。

Strategyは、名物教授マイケル・E・ポーターの著書「競争の戦略」に基づいたビジネス戦略を教える授業だ。ポーターによれば、戦略とは、�@特異な企業活動により独自で付加価値の高いポジショニングを確立すること、�A競争上、企業として追求すべきこと、敢えて捨てることを明確にし、それにより競合の安易な模倣を許さないトレードオフ環境をつくること、�B共通した方向性を持ち、相乗効果の高い複数の企業活動を有機的にフィットさせることと規定されている。

ポーターは、80年代における、自動車産業に代表される日本企業の躍進は、戦略と呼ぶには値しないとしている。日本企業は生産効率を飛躍的、限界的に向上させて、無敵とも思われるほどの競争優位を確立したが、これらの生産効率的な優位性は、早かれ遅かれ模倣されるものであり、事実、現在の日本の諸企業は、かつての優位性を保てなくなってきている。本当の戦略とは、他社と根本的に異なることを、徹底して、企業文化にまで根ざした細やかな諸活動の融合を通じて、持続的に追求することだというのである。

Negotiationは、いわゆる交渉術を学ぶ授業である。日本のビジネスにおいては極めて直感的かつ乱暴に行われがちな「交渉」を、数学的、心理学的に分析する。交渉が成立しない場合の次善の策（BATNA＝Best Alternative to Negotiated Agreement）を想定すると、その場合に自分が支払う（または受け取る）価格が、交渉における限度価格（Reservation Price）と考えられる。相手のBATNAとReservation Priceも予測すれば、おのずと交渉成立のための条件範囲が見えてくる。その範囲でいかに理性的、効果的に相互利益を高めつつ、時には狡猾に自己の利益を守るかという術を学ぶのだ。

正直休みボケで頭が機能していないところに、これらの新しい教科は非常にヘビーだ。身が入らない分、無駄に時間だけは費やしてしまった10日間だったが、そろそろ気を引き締めようと思う。Term 1がビジネスの基礎であるのに対し、いよいよ応用編というところだ。きちんと日記を更新するためにも、よりメリハリのある学生生活を心がけようと思っている。

先頭 表紙

細かく波立つ夜の川を挟み、ウォール街のビル群が穏やかな光を湛えて遠く佇む。Brooklyn Bridgeが誇張された遠近を描きながら対岸の喧騒を運ぶ。埠頭には割れたビール瓶だけが見捨てられたように転がっていた。

「タクシードライバー」に描かれたニューヨークが好きだった。退廃や犯罪さえもが善悪を超えてこの街に象徴性、神話性を付与していた。本当に生きているのはこの街の人々ではなく、巨大で冷徹なこの街自身であるかのように。

この街はこの上なく機能的な美しさを備えた街でもあった。世界中から集まった資本がこの街の巨大なねじを巻き、ふたたび世界を動かす。ねじを巻く人々は皆、美しい無表情を湛えている。100年近くも前から未来を予見して建てられたかのような、摩天楼という名の墓標が、秩序正しく街を埋め尽くす。

この街を初めて訪れたのはもう13年前のことだ。大学卒業間近、ひとりヨーロッパの安宿を２週間渡り歩いた後、僕はニューヨークにひと晩だけ滞在した。決して安宿と呼ぶことはできない、国連ビルの目の前の40階建てのホテルだった。その旅が終われば、僕は未曾有の好景気に沸く東京の街を、社会人として歩き始めるのだ。

まともな人間はほとんど歩かない雪の日曜日の夕方、意味もなく自分を消耗し続けた学生時代を象徴するように、さびれた裏通りを宛てもなく歩いた。みすぼらしい姿で戻った僕を迎えたのは、不釣合いなくらいに清潔で瀟洒なホテルの部屋だった。Abundanceという言葉が繰り返し去来した。琥珀色の大理石のバスタブに湯を張ってからだを温めた。

32階の窓の外では、East Riverから立ち昇る濃い霧と降りしきる雪とが街のネオンを拡散し、夜を紫色に染めていた。先ほど歩いた裏通りが朧に見下ろせた。荒廃と繁栄。不毛と豊饒。野卑と洗練。22歳の僕は、すべての対語の狭間に立っていた。この街は考えつく限りのあらゆる両極を併せ持っていた。雪だけがそれらすべての上に等しく降り積もるのだ。

13年経って僕はこの街を対岸から見つめていた。街も僕自身も同じだけ歳をとり、数々の矛盾は綺麗に収斂したようにも見えるし、何も変わっていないようにも見える。少なくとも街は傷つき、僕は新たな人生の転換期を迎えていた。ため息が冷たい空気に白く浮かび上がり、消えた。

東の空が一層の赤みを帯び始め、建物の輪郭が鋭さを増した。もうすぐ夜が明ける。僕はすっかり冷え切ったからだをたたんで車のシートに収めた。マービン・ゲイが古い唄を歌っていた。“What’s going on?”と彼は尋ねていたが、僕は何と答えていいのかよく分からなかった。すっかり淡くなったウォール街の光を見遣り、僕は妻の待つホテルへ車を走らせた。新しい一日が既に始まっていた。

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