2002-03-25 Lonely Birthday
2002-03-22 Mamma Mia!　リベンジ成功　２
2002-03-22 Mamma Mia!　リベンジ成功　１
2002-03-18 Miracle Years　４
2002-03-18 Miracle Years　３
2002-03-18 Miracle Years　２
2002-03-18 Miracle Years　１
2002-03-16 チャリティ・オークション　２
2002-03-16 チャリティ・オークション　１
2002-03-08 Negotiation　３

日曜の朝の青空に教会の鐘が10回鳴り響き、日本が3月25日を迎えたことを知った。僕の生まれた日だ。その2時間前、僕は仕事で日本へ帰る妻を空港へ送った。彼女がボストンへ戻るのは4月2日のこと。今年の誕生日はひとりで過ごすことになった。昨年7月の彼女の誕生日には僕は既にボストンに来ていたのでお互い様ということになる。

妻が仕事で日本へ帰るのはこれで二回目だ。フリーランスで声の仕事をしているのでアメリカに住んでいることは大きなハンディキャップとなる。その分今後の武器にもなり得る英会話を習得しているのだが、バランスとしては正直マイナスの方が大きいだろう。そのマイナスを最小限にすべく、程よい間隔をおいてなるべく日本で仕事をするようにしている。コネクションを保ちつづけることが大変重要なのだ。もともとは僕の都合でこちらに連れてきたわけなので、それに協力するのは当たり前のこと。今回は横浜で大きなイベントがあるということで、彼女はいつものように企画書や原稿をスタッフからメールで受け取り、WEBで参考情報を収集していた。本当にITさまさまだ。

僕は今日で春休みが終わり、当然ほとんど手をつけていなかった予習にバタバタと追われており、寂しがる余裕もない。明日の授業の合間には恒例でセクションメートが蝋燭を立てた小さなケーキを僕の机に置き、“Happy Birthday to You”と歌ってくれるだろう。こちらでは誕生日を迎える者が自ら友人を招いてパーティーをすることが多いが、それはしないことにしている。ひとりでしみじみ人生を顧みるのも悪くない。（暗い）

寂しがる余裕もないと書いたものの、やはり空港から誰もいない家に帰ってくると、思ってもみなかった喪失感を味わうことになる。気を紛らすためにもいよいよWACC（資本コスト）の登場で本番を迎えたファイナンス２の予習をしていたら、12時ごろに電話が鳴った。既に中継地のシカゴに着いた妻からだった。時間があるので手持ち無沙汰でかけたと、彼女らしい素っ気ない物言いだったので、こちらから半ば強制的に「誕生日おめでとう」と言わせてしまった。やはり多少は寂しかったものと自覚してしまった。

reiさんも日記に書いていたが、歳をとることはいくつになっても喜ぶべきことだと思う。一年前には知らなかったこと、知らなかった人との出会いに感謝し、まだまだ未知の領域が人生に残されていることを祝いたい。この一年の収穫は大きかった。これからの一年も負けないくらい得るものの多い一年にしていきたい。十五のときに覚えた詩の一節は今もその輝きを失わず僕とともにある。
「僕の前に道はない。僕の後ろに道は出来る」

Happy 36th birthday to me.

先頭 表紙

最後にABBAについて書こう。品のよいジャンクフードと冒頭に書いたが、教科書的なまでに理論上均整の取れた旋律、重みは伴わないものの相当に考え抜かれた歌詞は、確かに一時代を形成するに値するものばかりだ。僕は中学の終わりに英語に目覚め、当時流行っていた洋楽を片っ端から聴いていた頃ABBAに出会った。それきりだったのだが７〜8年前出張でアメリカに来たときニューヨークのタワーレコーズで売っていた4枚組のボックスを発作的に買ってしまい、それからは時々思い出したように聴いている。決して積極的に求めて聴くというものではない。

個人的にもっとも好きな曲は先にも書いた「The Winner Takes It All」だ。80年代に入りレコードのセールスも落ち込みを見せはじめ、グループの関係もギクシャクしだした頃、奇跡のように舞い降りた名曲だった。アグネタの若干頼りなげだが時に類ないきらめきを見せる歌声がこの曲にはよく似合う。スウェーデン人ながらアメリカ発音のもっとも華やかな響きを効かせたサビの部分が印象的だ。

ミュージカルは初めてという妻もすっかり感激した様子だった。これでようやく先日のリベンジ成功というところだ。6月にはJapan Trek後に母と伯母を連れてニューヨーク、ボストンと戻ってくるのだが、アメリカ自体初めてという二人がもっとも楽しみにしているのがブロードウェー・ミュージカルだ。今回はあれこれ相談して「Cabaret」のチケットを取った。言わずと知れたミュージカルの歴史を代表する作品のリバイバルで、まさにヨーロッパのキャバレーを模した劇場では食事や酒を注文することができるという。大人のエンターテインメントを堪能できる作品である。

あと1年ちょっとの間にいくつの作品が観られるだろうか。次に自分で行くときは、ダンス主体の幻想的な作品「Contact」や、禁酒法時代のシカゴのナイトクラブを描き、ジャズの生演奏もたっぷり楽しめる「Chicago」を狙いたい。車でたった3時間半、出費はほとんどホテル代のみというこの恵まれた環境にあるうちに、できるだけ話題作と言われるものは観ておきたいと思っている。

先頭 表紙

ABBAという名前を聞くと僕は決まって品のよいジャンクフードを思い出す。大して栄養があるわけでもなく美食と呼ぶには程遠いものの、小奇麗で味のバランスがよく、清潔にして均一だ。どんなに小馬鹿にしていても数ヶ月に一度の割合で中毒的に食べたくなる。

そのABBAがスウェーデンのドメスティックなポップグループから国際的なスターへと踊り出たのが1974年4月6日のこと。ロンドンで開催されたEurovision Song Contestという汎ヨーロッパの音楽祭でグランプリを獲得した日だ。それからちょうど四半世紀を経た1999年4月6日、ABBAの二つのBことBjornとBennyが音楽監督を務め、その伝説的なポップグループの楽曲を連ねたミュージカルがロンドンで誕生した。「Mamma Mia!」はもっとも辛辣な批評家の心をもさらい、名門プリンス・エドワード劇場にして無期限上演を決定、一躍世界的な話題作という地位を獲得した。

それからほぼ3年して、僕はようやくニューヨーク・ブロードウェイにてその作品を見ることができた。それも3月3日の日記に記述したとおりの紆余曲折を経てのことだ。今度ばかりは「間違いを犯せば即離婚の危機」と自らに言い聞かせ、チケットを忘れず持っていること、その日付、時間が間違っていないことを、5回以上確認した。お蔭で今回は間違いなくこの作品を観ることができた。ブロードウェー51丁目の、かつては「CATS」を18年間上演していたWinter Garden Theatreに、僕と妻は充分時間の余裕をもって到着した。

前の日記に書いたとおり作品はあくまで楽曲ありきで、22のABBAの曲を何とかひとつのストーリーにまとめるべく相当無理のある脚本となっている。さすがに楽曲にストーリーをはめただけあって歌詞が非常に意味を持ち、しかもオリジナルからほとんど詩句をいじっていない。結婚を目前に控えるSophieの初々しい愛とその母Donnaのしっかり蓋を閉ざしていたはずの三つの愛、主人公達の住む「島」が象徴する心の砦による呪縛とそこからの脱却―などと書くともっともらしいが、要はブロードウェー一流のドタバタ恋愛コメディーだ。ストーリーが歌詞に縛られてしまっている以上活路はシニカルなユーモアを盛った科白回しに求められ、それをブロードウェー的、予定調和的な観客の笑いが包み込む。本当の主人公というべき母親Donnaを演ずるベテランLouise Pitreが密かに劇を引き締めていた。

一流の歌と踊りが満載の金のかかった人間サーカスと割り切ればこの作品は素直に楽しめる。しかも誰の耳にも馴染みのある音楽と来ればこれはなかなか上質なエンターテインメントだ。メロディアスで歌詞が分かりやすいABBAの曲がミュージカルにはしっくりする。三人の昔の男達との再会に揺れるDonnaの心の内を歌い上げたタイトル曲「Mamma Mia」の詞のマッチの仕方、「Voulez-Vous」にあわせて繰り広げられる贅沢な群舞とコーラスのパーティーシーン、蘇りつつある愛にDonnaの自尊心が最後の抵抗を試みるシーンでの「The Winner Takes It All」などは圧巻であった。そして噂に聞いていたカーテンコール後のABBAオンパレードでの大合唱。観客は総立ちで体を揺らしながら馴染みの曲を一緒に歌っていた。

（つづく）

先頭 表紙

「当時のシンプルな製造業においては」と書いたとおり、まだ産業構造が単純で、成功要因が熟練による生産性の向上に過ぎなかった時代においては、ここまで書いてきた政府主導の経済措置が大変効率的に機能した。しかしこの頃に確立し大きな成果をもたらした日本型経済基盤によって、我々はずっと後になって大きなしっぺ返しを食うことになった。

肥大化した官僚の権限は日本が経済大国になるにつれ腐敗を生み、様々な経済・社会問題の温床となった。通産省主導による過剰な競争の排除は、IT革命など産業構造の大きな変革が期待されたとき、変化を妨げる重い足かせとなった。大蔵省が日銀、商業銀行をコントロールしていたことは金融自由化を遅らせ、資本市場を膠着させた。銀行融資に依存する企業の資本構成は、バブル期の無反省な融資を導き、そのツケは不良債権となって今も尾を引いている。経済を支える健全な株式投資という思想はいまだに浸透せず、アメリカのニューエコノミーの原動力となったスタートアップ系企業のサポートは実現しない。旧来の雇用制度は既に錆びついた過去の経験だけでステップアップできるぬるま湯のような企業体質を生み、変化に対応できる柔軟性・戦略性を備えた人材は育たない。売上至上主義は利益管理を疎かにした垂れ流し的な負の成長をもたらした。

お気づきの通り、高度成長期というと必ず語られる「追いつき、追い越せ」といった精神論はほとんど排除され、純粋に政治経済的視点から徹底的に日本の奇跡を分析している。学問的に極めて正しいアプローチだが、せめて授業の外だけでも他の学生達に日本人にとっての肌感覚の高度成長期を知ってもらいたいと思い、授業開始前に10分間、ロシア人のElenaを真似てこの時代の日本を象徴するいくつかの写真を切り貼りしたパワーポイントのプレゼンテーションを行った。

玉音放送が流れる街頭ラジオの前で頭を垂れる大勢の日本人の写真をはじめに見せた。国民はそれまで天皇を神と信じ、その肉声を聞いたことすらなかったのだと解説した。次に進駐軍が意図的に撮影、公開し、日本国民に敗戦の意識を決定的に刷り込んだ、天皇とマッカーサーの記念写真を見せた。しかしこの会見でマッカーサーは天皇が高潔な紳士であることに素直に驚き、それがその後の日本への処遇に大きな影響を与えたことを話した。1950年、既に一部の消費者がデパートのバーゲンセールに興じる姿を見せ、50年代前半に次々と発売された洗濯機、カラーテレビ、冷蔵庫という三種の神器を見せた。力道山の写真を見せ、彼が外人レスラーを倒す姿に熱狂する国民のことを話し、彼らの心の奥底ではまだ戦争は終わっていなかったのだと話した。ようやく国の威信を取り戻させた東京オリンピック、それに付随して整備された新幹線などのインフラを見せた。「追いつき、追い越せ」「滅私奉公」に象徴される我々の父や祖父の世代は、誰もが心から国の復興を願って働き、そこには明治以前の封建制、その元となった儒教思想の影響もあるのだと私見を述べた。

BGIEの一番最後の授業には二つ目の日本のケース、「Japan: Beyond the Bubble」が予定されている。冒頭だけ読んでみたが、昨年6月の小泉政権の発足から始まっている最新のケースである。今度こそ少しは馴染みのある現代日本の政治経済に関し、日本人としての独自の視点でより大きなクラスへの貢献を果たしたいと思っている。5月中旬の授業だが、早めの段階でケースを読み、関連した資料を収集して知識を蓄えておきたい。

よく知っているようで実は知らなかった日本に、このアメリカで出会うことができた貴重な授業だった。

先頭 表紙

大蔵省の強みは何より中央銀行である日銀を手中に収めていたことだった。それによって財政政策・金融政策の両面で日本経済を直接コントロールできた。諸外国と比べ、日本の商業銀行の中央銀行への依存度は非常に高い。それは日本の諸企業の資本構成が海外の企業と比べ銀行融資に大きく依存し、そのため常に商業銀行は企業融資のための原資を日銀から借りる必要があったからだ。なぜ日本企業の資本構成が株主資本よりも銀行融資に偏っていたかというと、社会保障制度が不十分だったことから国民は預金を蓄え、株への投資は投機的であるとして社会的に敬遠され、さらに銀行は潰さないという政府の護送船団方式により安全で安価な資本が保証されたからだ。結局大蔵省は日銀をコントロールし、日銀は商業銀行をコントロールし、商業銀行は諸企業をコントロールするという図式ができあがった。このような一極支配の構図によって、大蔵省は通産省の意図した産業構造を作り上げる実際的な武器である資本を自在に操ったのだ。

ここで特筆すべきは、通産省も大蔵省もこれだけの権限を有しながら、官僚の腐敗がほとんど見られなかったという事実だ。ソ連をはじめとするあらゆる国の計画経済は必ずと言っていいほど官僚の腐敗に苛まれ、それが経済発展の足かせにもなる。ケースはこの時期の日本の官僚はなぜ例外なのかという理由には触れていなかったが、授業後に教授と話したとき、彼はナショナリズムがプラスに機能したことは否めないと認めていた。

忘れてはならないのは、通産省、大蔵省にこれだけの武器を与えて日本を再生させるというシナリオを書いたのが進駐軍だったということだ。進駐軍はその他にも日本再生のためのいくつかのシステムを構築していた。為替レートを1ドル360円に固定し日本の輸出製品の競争力を高めた。そして関税や輸入許可制度により国内産業を保護した。アメリカが日本の産業をこれだけ厚遇したのは、既に冷戦を闘っていたソ連に対し地理的に重要な位置を占める日本を戦略的な拠点にするために他ならなかった。またアメリカは外国企業による日本への投資を規制したが、これは日本を他の国の色に染めさせたくないという思惑からだった。

この他にもケースは日本の経済成長の要素に不可欠だったお馴染みの要素をいくつか紹介している。通産省、経団連、自民党による政官財の密接な関係、例えばイギリスなどに比べはるかに開かれた教育制度、そして年功序列・終身雇用・平等主義に代表される日本的雇用制度。特に雇用制度については、海外と比較すれば馴れ合いに過ぎない労組問題と併せ、政府の青写真を実現するのに安定的な労働力を供給するものとして評価された。

労働力に関連して、「和」の精神、高い企業倫理、国の発展に対する誇り、ほとんどスポーツにも似た経済成長率への執着が取り上げられていた。「新しい日本の建設」と「調和と誠実」を謳い上げた松下電器産業の社歌の訳文も載っていた。しかしこうした文化的要因に関する記述は非常に限定的だった。

また興味深い考察として、企業の目的が利益やリターンの極大化ではなく市場の拡大、マーケットシェアの極大化であったという指摘がある。これは画一化された賃金体系、終身雇用により労働力のコストがほぼ固定化していたこと、前述の通り企業の資本構成において株主資本の割合が低く、株主へのリターンが重要視されなかったことによる。当時のシンプルな製造業においては、生産を拡大することにより学習効果が得られ、その結果コストの低減が可能になり、結果経済も発展したということだ。

（つづく）

先頭 表紙

ではこのような英断を下せば、発展途上国は皆この「ジャパン・モデル」を模倣して同じような成功を収められるのだろうか。実際数多くの途上国がそれを試みたのだが、必ずしも成功に終わらないことは歴史が証明している。「Strategy」という別の授業の話になってしまうが、本当の「戦略」とは、あるひとつの差別的なコンセプトということでは必ずしもなく、そうした統一的コンセプトと一貫性のある数十という細かなアクティビティが有機的に絡み合う状態を指すのだという。このように木目細かく編み上げられた組織体であればこそ、他者は容易に模倣できず、持続的な成長が保証される。高度成長期の日本の戦略はまさにこうした細かな戦術の積み重ねであればこそどの国にも真似のできない戦略だった。そこにはもちろん独自の文化的要因もあった。

では、なぜ日本だけはこのような危険な賭けに勝つことができたのか、その戦略を探っていこう。

成功の要因の根本は政府主導型経済にあった。しかしケースは真っ先にこれは旧ソ連の計画経済とは似ても似つかぬものだと断っている。ソ連と違い、日本では政府と産業界が常にコミュニケーションを保ち、互いに情報を交換しながら共同で経済を動かしていったということだ。それでも官主導の計画的な経済成長には変わりない。その原動力となったのが通産省と大蔵省だった。

通産省は日本経済の意思決定センターの役割を果たし、重点化すべき産業のプライオリティを決め、さらに個々の企業にもプライオリティを与えた。通産省は産業をコントロールするための資金的な武器を擁していたわけではないが、常に政治的な影響力を行使することによって、日本にとってもっとも効率的と思われる産業界の姿を意のままに形成していった。

例えば通産省は銀行資本の行き先を決める権限は与えられていなかったが、銀行は常に通産省の指導を仰いだ。それによって銀行は保護や支援を約束されたからだ。また日本開発銀行を操って、重点的に資本注入すべき産業を決定することもできた。

通産省の基本方針は、企業間の過剰な競争を排除し少数の企業にその業界を委ねることだった。その理由は、まず重複した無駄な投資を避けられること、少数の企業に集中させることによってスケールメリットを生み出し業界全体のコストを押さえること、そして過剰な競争により社会全体の生産稼働率が低くなるのを避けることだった。具体的には進駐軍が制定させた独占禁止法を緩和し、条件付きでカルテルが可能になった。進駐軍が解体させた「財閥」も通産省の後押しによって「系列」という形で復活した。ビール、ガラス、アルミニウムなどの業界に見られるように、数社が市場を独占し、ともに安定的に成長していくという形を促した。

（つづく）

先頭 表紙

BGIE（ビジネス、政府と国際経済）の授業で日本の高度成長期を取り上げた。ケースタイトルは「Japan: The Miracle Years」。うちのBGIEのケースの中でも非常にクラシックなケースのひとつで、多分間違いなくバブルの絶頂の80年代には日本の成功の秘密を探るために既に使われていたものと思う。かつてはこのケースの分析に2日を費やしていたほどその重要性は高いものだった。残念ながら日本の「失われた10年」、そしてアメリカのニューエコノミー台頭を経て、その重要性は若干低くなったものと思われる。それでも教授は今日においてもまごうことなき経済のビッグプレーヤーである日本を探ることの意義を、授業の最初に何度も強調していた。これは歴史上数少ない政治経済のサクセスストーリーなのだと。

クラシックなケースと言いながらこのケースは何度も改訂されている。日本経済の奇跡の理由を探り当て、繰り返しそれを現代的なコンテクストで分析し直しているという。このケースを読む前は僕の知識・経験を通じていくらかでも授業に付加価値を与えられないかと思っていたが、そんなおこがましい期待はすぐに吹き飛んでしまった。僕の経済知識が乏しいこともあるし、ほとんどが自分の生まれていなかった時代の話ということ、日本の学校がそのような勉強を教えていないということもある。しかしなによりケースの分析の質が高く精緻なのだ。僕は自分が日本人であるということを一度忘れて、このケースから極東の小さな国の「奇跡の時代」の秘密を謙虚に学ぼうと決心した。「そんな知識はとっくにある」という方には申し訳ないが、無知な僕自身の整理のためにこの長い文章を書き記しておきたいと思う。

日本研究の第一人者で後に駐日大使も務めたハーバードのエドウィン・ライシャワー教授が戦後間もなく記した書簡の紹介から授業が始まった。ライシャワーによれば、天然資源が乏しく食糧の自給もままならないこの国で、唯一資源と呼べるのは安価な労働力のみである。そのような国に残された道は、労働集約的で戦前から日本が得意としていた繊維産業などを重点的に推進することだ。しかし日本の占領から解放されたアジア諸国こそ安価な労働力の宝庫であり、日本製品は国際的な競争力を持ち得なくなる。既に日本に未来はありえない、とのことだった。日本にもっとも詳しい知識人すら当時は日本の前途を絶望視していたのである。

しかし、日本は大英断を下す。ライシャワーも書いたとおり、従来の繊維産業では日本は競争力を持ち得ず、しかも繊維製品で獲得した資金では既に1億に近い民を食べさせることはできない。いちかばちか、資本と技術の集約を要し、論理的には日本にもっとも不向きな重工業によって海外から資金を還流し、それによって資源・食糧を輸入するという戦略をとったのだ。それはまさに大英断だった。なぜなら製鉄、製油、石油化学、自動車といった産業は、弾力的な需要により大きな成長が見込め、技術革新のペースや労働生産性の成長速度が速いため、将来的なノウハウの蓄積が期待できるからだ。しかし日本は戦後の荒廃からまだ遠くなく、戦争犯罪国の製品を好意的に輸入してくれる国があるかどうかも定かでないため、危険な賭けであることに変わりはなかった。日本はその賭けに勝ったのだ。

（つづく）

先頭 表紙

“Hidey’s drawing”というだけでは誰も買ってくれないかと思い、忙しい中サンプルとして、ある雑誌広告に使われていた「ティファニーで朝食を」のオードリー・ヘプバーンを模写し、飾っておいた。実はそれが結構受けて、なんとオークションシートには延べ19人の名前が並んでしまった。中には明らかに自分が金持ちであることをひけらかすためだけにあらゆるシートに名前を書きまくる奴がいて、僕も彼のために絵を書かなくてはならないのかと心配していたが、最終的にはガールフレンドにその肖像画をプレゼントしたいという極めてまともなZaid君が105ドルで落札してくれた。

オープンビッドの方は、勝ち負けを争う臨場感からか、それともチャリティということで相場感覚をあえて無視したからか、非常に高額の落札が相次いだ。1,000ドル以上のリゾートツアーというのもあった。買う奴もすごいがそれを無償で提供する奴ももっとすごい。結局こいつらお金が余っているんだなとほとほと感心してしまった。

僕はそんなわけにはいかないので、メキシコ人の友人Rodrigoが奥さんと一緒にもてなしてくれるメキシカンディナーを競り落とした。これもオープンビッドだったため、何と115ドルを要する落札となってしまった。これを落札しないとなにも金銭的な貢献ができないなと妥協しての出費だった。

セクションきっての伊達男、アルゼンチン出身のGabrielによるプライベートダンスレッスンというのが一番盛り上がった。女の子達がキャーキャー言いながら競って値を吊り上げるのだが、値の上がり方がちょっとスローになるとGabrielが一枚ずつ服を脱いでゆき、また値段が吊り上がる。結局Marieというフランス人の女の子が100ドルで落札。Gabrielはその値段に少し不服そうだった。

狂乱の一夜の売上はなんと17,163ドル。81人の学生がひとりにつき27,000円以上拠出したという計算になる。まあ多くの人が救われることだし悪いことではないんだけど、どうしてもボンボン学生の道楽といった感が最後まで拭えなかったというのが正直なところだ。

いよいよ明日から一週間の春休み。おろそかになっている復習などもしたいと思うが、やはり生活に余裕ができるのはうれしい。たまたま英会話学校が休みの妻と充実した時間を過ごしたいと思っている。もちろんその時間には先日失敗したMamma Mia!のリベンジも含まれている。たまっていた話もようやく日記に書けそうだ。


＊最後に僕のサンプルデッサンのオードリーを添付しておきます。

先頭 表紙

昨日セクション（クラス）主催によるチャリティ・オークションがあった。伝統的に開催されている行事で、学生達がめいめいに品物やサービスを持ち寄ってオークションを行い、集まったお金をすべて慈善事業に寄付するという仕組みだ。どんな事業に寄付すべきかということもセクションミーティングにより投票で決定した。南アフリカやタイ出身の学生が自国の貧しい子供達に教育の機会を与えるプログラムを紹介したり、アメリカの学生が皮膚がん基金や孤児養育の施設などを紹介したりし、集まった金額によるだが基本的には大小10のプログラムに寄付をすることになった。

チャリティの精神の真偽についてはなんとも言えない。聞くからに彼は日々こういったことを真面目に考えて生きているんだなという学生もいるし、こいつは何やらビジネスエリートのたしなみのように考えているのではという輩もいる。いずれにせよ裕福な学生の手元に遊んでいる金があるのなら、恵まれない境遇の人たちに再配分されることに依存はないので、僕もそれ以上は真剣に考えないことにした。

提供するのはモノでもサービスでもよいということだったので、あらゆる種類のドネーションが集まった。ちょっと例を挙げると、お手製のキルト、レッドソックス対ヤンキースのボックスシートチケットといったものから、車による学校送迎一週間分、学校近くの寮の部屋での昼寝の権利、各国の学生による郷土料理のおもてなし、海軍出身の学生によるペンタゴンツアー、そして人気のBGIEの教授の家でのディナー、これも大人気の担任教授の愛車ハーレーでタンデムツーリングなど、多岐に渡っていた。

僕はといえば、妻がいつかフリーマーケットででも出品しようとしていた博多人形、そして僕の自筆の肖像画デッサンを提供することにした。自分の写真なり恋人の写真なりを持ってきてくれればそっくりに鉛筆で模写するというものだ。子供の頃絵の教室に通っただけだが、その後も下手の横好きで時々描くことがあった。それでもかれこれ10年以上はまともに絵を描いていない。まあチャリティオークションだから下手でも許されるだろうということで意を決して出品することにした。

お祭好きの学生達とあって当日の盛り上がりは凄かった。学校併設のスペースを貸し切り、ビールはほとんど飲み放題、本格的なタコスディナーにBGMはサルサ、ドレスコードはリゾートファッションといった具合で、南アフリカの子供達のことなどすっかり忘却の彼方であった。

100を超える品物やサービスが集まり、基本的にはドネーション一点ずつの説明書きが壁に掲示され、それに対応してテーブルに並べてあるオークションシートに名前と金額をどんどん書き込んでいくという形式だった。誰かが10ドルと書けば、また誰かが15ドルと書き足していくというわけだ。高額商品は別途通常のオープンビッド形式で、「50ドル！」「60ドル！」という参加者の競り合いを司会が仕切るという形を取った。

（つづく）

先頭 表紙

しかし実際のビジネスの交渉は、必ずしもゲームのようには行かない。三対三での、とある食品会社での賃金を含む労働条件をめぐる労使交渉のシミュレーションがあった。ケース上には一応「労働者の人権のために」など心情的な要素も盛られているのだが、シミュレーションである限り、我々学生は結局お互いに何を犠牲にして何を得、釣り合いを取るかというところにすぐ向かってしまう。それぞれの要素が体系的に数値化されて、取引により自分の得点をいかに向上させるかという交渉になる。

授業の一番最後に、我々の行った労使交渉が、実はホーメルというソーセージ、コンビーフ等を加工する大手企業での実話に基づいたものであるとの種明かしがあり、交渉の一部始終を追ったドキュメンタリー映画を観た。組合側はプロのニゴシエーターを雇い、彼のメディアを利用したイメージ戦略により労使の闘いは全国規模の関心事となった。企業側は意地でも屈しないとの姿勢を貫き、交渉期限が迫っても双方の主張は平行線を辿り、ついにストに突入する。

組合側は勢いづくが、思いのほか企業側が粘りを見せる。なんとストは20週間を超え、組合側にはほころびが見えはじめる。稼ぎがなく、それほど裕福でない労働者の中には、仲間の罵声を浴びながら工場に戻る者も出はじめる。裏切り者を阻止しようと、雪の中工場の門前に車を集めてバリケードをつくったりもする。はじめは徹底抗戦の姿勢を見せていた中心的メンバーも、「仲間を裏切ったり企業に屈するのは死ぬほど辛いが、妻も子供も家計のために働きに出て、自分だけが何もできずぶらぶらしていることにはもう耐えられない」と涙ながらに語り、とうとう彼らも工場に戻る。結局出戻った労働者、新規雇用の労働者で工場は生産性を回復し、最後まで闘いつづけた多くの組合員は完全に職を失った。壮絶な闘いに終止符が打たれた。

現実の世界での交渉は、汗や涙の匂いがし、命の重みを纏う。失敗の代償はあまりにも大きく、それは人の人生を大きく狂わせることもある。苦労知らずの学生達が理論好きの教授のもと、仮にも「ゲーム」と名のつくような学問の体系の中で学ぶ交渉術が、文字通り机上の論理として砕け散る現実を見たことに、僕は心の底で安堵していた。

先頭 表紙